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腾讯百度接连加持,有赞零售加速招募代理商共享万亿市场

互联网
2019
08/12
11:05
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刚宣布获得百度战略投资的SaaS服务商有赞,再出大动作。日前,有赞官方宣布,旗下门店经营解决方案“有赞零售”首次开放代理商招募,共同挖掘线下2000万家门店商机,帮助门店实现互联网化(此前,作为有赞门店业务先行者的“有赞美业”已陆续展开代理商的招募)。据悉,有赞零售首批开放招募代理商的城市包括武汉、南京、长沙、昆明、济南、苏州等。

腾讯百度接连投资,有赞零售受门店热捧

成立不到7年的有赞,已于2018年4月在港股上市,并相继获得腾讯、百度两大巨头投资。2019年4月,有赞获得腾讯领投的近10亿港元融资。8月,百度以3000万美元战略投资有赞。两大巨头的押注,让有赞坐稳了在SaaS行业的地位。

截至2018年底,有赞已服务了超过442万商家,涉及零售、餐饮、美业等多个行业。其中“有赞美业”已服务了奈瑞儿、杭州口腔医院等知名美业和医疗机构,并于早期启动了代理商招募。

2017年4月,有赞正式发布面向零售门店经营的产品“有赞零售”,周村烧饼、昌宁号茶铺、花点时间、许个愿吧等零售商家纷纷接入。有赞CEO白鸦透露,2019年,有赞零售将致力于“帮门店增加35%生意”,从到店、到家、离店三大场景帮助商家寻找增量。

全流程的在线化管理,加上丰富的营销插件,让有赞零售很快受到门店商家热捧。据了解,有赞零售自发布以来注册店铺数量直线飙升,且活跃商家占比超过90%。广东蛋糕烘焙连锁“许个愿吧”通过有赞零售管理12家门店,用一套系统实现网店管理、门店管理、会员管理,完成线上线下打通,解决了长期以来的经营痛点。2018年中秋节,许个愿吧星球月饼开售1个月卖出10万单,销售额超过1500万。

(有赞零售注册店铺增长趋势)

“我们曾在多个零售行业展会中对3594个实体零售商做过行业调查,有超过60%的实体零售商家已经对有赞零售有品牌认知,在行业品牌集中度不高的零售行业,这个认知度已经非常可观,对于全国市场的拓展来说是非常有利的,因此,我们决定首次开放代理商招募。”有赞零售渠道负责人飞鱼表示。

(抽样调查中,零售商对“有赞零售”的认知程度)

投入1亿美金,扶植100家代理商

据了解,有赞零售首批开放招募代理商的城市包括武汉、南京、长沙、昆明、济南、苏州等。未来两年内,有赞零售将发力二三线下沉市场,覆盖全国100个城市,投入1亿美金(约合7亿元人民币)和100人以上总部管理和支持团队,扶持100家头部代理商,建立1万人销售和服务运营体系。据悉,首批招募名额为20家,已经开放一受到广泛关注。

(有赞零售产品展示)

除此之外,有赞零售还将有以下代理商扶植举措:

1、返点升级。全面升级现有的返点制度,大力支持代理商的新开客户,并与代理商分享活跃商家在有赞各业务体系的长期收益。

2、团队扶持。启动中腰部代理商的销售管理团队专项扶持计划,由总部招聘并输出销售管理人才借调给代理商。

3、人才培训。优化现有的新兵招聘补助和培训支持体系,重点支持销售管理人才和成熟销售的培养。丰富可售卖产品线,围绕微商城商家生命周期提供从软件产品、培训课程、流量支持、运营服务及人才输出全体系产品和增值服务。

4、增值服务。启动百万服务商市场扶持计划,总部支持代理商发展个性化的本地运营、服务、培训等增值业务,给予价值亿级订单支持。

5、代理商俱乐部。建立金牌代理商老板精英俱乐部,提供公司治理、战略发展、团队搭建、员工激励等经营指导。

与此同时,基于SaaS的本地化服务特性,为了能为零售商家提供更好的好本地化服务,有赞零售对代理商也有一些准入要求,包括:

1、文化认同。认可有赞的愿景、文化、价值主张,具有长远发展规划。

2、办公环境。必须为公司资质,拥有至少100平方米左右的正规办公场地。

3、客户资源。拥有零售商家资源、当地协会资源。

4、初始团队。一线城市15人以上,客户成功团队3人以上;二线城市10人以上,客户成功团队2人以上。

5、背景经验。线下零售软硬件经验、SaaS行业经验、商家服务经验、互联网产品销售经验、代运营经验。

6、资金实力。流动资金30~50万以上,支付保证金5万~10万。

“中国有2000多万家线下门店商家,但互联网化程度都还很低。有赞零售致力于帮助这些门店商家实现互联网化、精细化运营,提高经营效率,寻找生意的增量。对于代理商来说,全国各地都有着庞大体量的目标客户群,我们希望与代理商共同挖掘商机,同时真正为中国的实体零售行业创造价值。”有赞零售渠道负责人飞鱼这样解释道。

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